一个嘉年华主播能拿多少钱,一个火箭主播能拿多少钱

一

账号 | 协同进化（ID：Evolve2012）

作者 | 恋爱一个嘉年华主播能拿多少钱的悟空

前言

我想说一个嘉年华主播能拿多少钱，如果你在从事短视频电商、直播电商这个行业，或者有兴趣加入这波洪流，万牛会创始人刘智的这篇分享建议你必须多看几遍， 因为刘智的分享一贯是不讲鸡汤和概念，直讲数据和动作，不上价值，只讲最实用的。

万牛会是一个郑州本土的电商社群，但目前成员已经有全国各地的电商大牛加入，以8090群体为主，由于很多成员都是年收10位数的，被江湖戏称为百亿俱乐部，2020年也被国内某顶级投资机构探访合作。

正文

大家晚上好，今天非常荣幸能来到这，跟大家聊一聊电商。

大概两周前大明跟我说让我过来聊一聊，在今年这个环境里面，因为大环境的影响，我们看到有很多的企业在下滑，我们身边有些企业在今年整体环境不太好的环境下依然有非常高比例的上升，所以今天的话就是说我也想来聊一聊电商的成长。

刚刚的话就是讲了我在做一件事叫“万牛会”，万牛会是我们在去年4月份的时候成立的，它主要是一个电商社群，汇集了现在基本上以河南省为主的还有其他城市的会员们，我们万牛会有一半是做淘宝天猫的，另外一半是做短视频的，就像现在抖音、快手、直播这样的一些平台，那么现在的话，目前万牛会会员的年销售额是超过100亿的。

因为今天有很多是非电商行业从业者，那么我想说的是什么呢，我先说现在是入局短视频的非常好的机会，我们去看，其实像抖音，快手成长起来也好几年了，对于现在来讲，我们做电商去入局短视频，去做基于短视频的一些业务线，它依然是非常好的机会。

今天是2020年的最后一天，我问了一下头条，今年抖音大概在电商方向是一个什么样的营业额，头条那边给我的数据是4000-5000亿，这是2020年整个头条系电商的成交额，4000-5000亿大概是一个什么样的体量呢？

阿里巴巴一年大概是70000亿左右，京东和拼多多都在10000亿到20000亿之间，那么抖音它作为一个新生的平台，它能有这样的一个整体的电商业绩，是一件非常了不起的事情。

前一段时间大概是在10月份的时候抖音也提出了2022年抖音整个电商营业额要做到20000亿以上我们自己的话也在做电商业务，基于抖音的电商业务，感受特别明显，2021年明天开始抖音在整个电商的体量翻一倍是完全没有问题的，我是做淘宝出身的，其实我们现在去看，如果说你基于淘宝，淘宝每一年的增幅是多少呢？整个大盘大概是20%-30%，我们现在可以去看，在抖音这样的赛道上，它有百分之百以上的增幅，所以对于我们来讲，它是一个非常非常好的平台，可以入局去做的。

我每一天都会见很多企业，会有很多企业在问，我们也不太懂短视频，也不太懂直播该怎么做，我们现在做抖音到底晚不晚，其实如果说现在做传统线下生意的企业去切淘宝天猫，它就要求有非常精细的电商运营能力，相对来讲，做抖音的能力要简单的多。

万牛会有很多在1个亿以上的年销企业，我们去看其实都不是专业出身，都是从其他行业跨界转过来的，所以现在来看，我们万牛会里面有一家做抖音做的最好的企业，大概今年能做5个亿左右，这家企业是从去年3月份开始做抖音的，我们身边绝大部分抖音企业，也就半年一年左右的这样的一个切入时间，所以去看其实相对其他的平台来讲，你跟优秀的团队的差距其实并没有多大。

我在这里也列了一些抖音的玩法，这里面每一块业务万牛会都有会员在做，就包括图文混剪，我们称它为劳动密集型互联网企业，相当于我们批量的在抖音上做视频，一个员工一天拿几十部手机，每一天发上千条视频，包括直播从今年下半年开始基于抖音付费推广，做豆荚的，包括做表单的，做信息流电商的，那么像信息流电商这一块我们在抖音上投一些短视频广告，然后去跳转到淘宝天猫成交。

我们看到比如有很多做百货的牙膏的，洗发水的，做一些比如说保暖内外观的信息流广告的投放，其实有很多企业都在做信息流的投放，咱们河南本土的有家叫田园主义的，这家企业基于抖音的信息流投放的，田园主义在十月份的时候拿到了元气森林X个亿的投资，这家企业它只用了2年时间做这件事，所以我们去看抖音是能创造神话的平台。

包括我在这里面列了一个它是基于小团队去做网赚这样的项目去做车载U盘，不知道大家有么有刷到过有人做这种歌单这样的视频，各种各样的在唱歌，在卖车载U盘，包括去做表情包的，它可能是一个微信对话，有非常好玩的表情包，它去引导到微信公众号去圈粉，因为抖音的流量很大， 每一天有6个亿的日活，每一天有2个亿的电商用户。

它就可以基于这个巨大的流量去做很多事情，包括影视剪辑，咱们河南有整个村子都在做影视号的，一个村都在做影视号，批量产出，其实我平时没事的时候也会刷很多影视号，你会发现看一集电视剧2-3分钟，看一部电影10分钟，那么像这样的话，它背后都有非常强的变现能力，这也是抖音这个平台在现在神奇的魔力。

那么给大家看一下他的数据，这是我从后台截到的，他们基本上十几万二十几万三十几万的场均直播的销售额，这个是最近童装新号30天，没有几个人的团队，每一场直播都可以卖30万以上，我们去看很多小团队基于供应链去做直播，都可以做几百万上千万的月销售额。

所以我刚刚也在说，抖音是一个很友好的平台，对于所有人，那么我们去看，我所举的这几个例子，那么他首先他最强的不是运营能力，不是我们特别了解抖音，不是特别熟悉直播，它更多的时候是供应链很强，它是产业带，是百荣，是银基，是一些传统线下在做生意的企业，只要供应链好，这些事已经成功了一半。

那么第二个的话是直播间的运营，大家可以去看一下这些直播间，他们的话就相当于通过一点点的付费广告去做投放，然后去触动直播广场的免费流量，其实他们整个经营的投入成本也很低。

最后一个词是主播本人，其实它也不是特别依赖主播，我们很多人谈到直播行业的时候，可能想到的是李佳琪，薇娅，罗永浩，张庭，胡海泉，陈赫，我们我们绝大部分的团队是没有能力打造出来这样几百万上千万粉丝的这样的账号，但是我们去看，我刚刚给大家展现的这三个账号，它就只有几十万的粉丝，有的只有十几万的粉丝，前段时间我见了一个百荣做零食的团队，这个团队一共有6个人，他们大概每一场直播能卖15万，这个团队的话，它是主播是什么，我们叫素人，对于抖音来讲，是有很多很好的机会的。

那么我们万牛会成员的三个服装类账号都有或强或弱的人设，但是这个人设又不是特别强，就比如说我们去看某童装新号，他几乎没有人设，它是一个童装供应链，产业带，在这个时候我们去看这样一个团队在各个方面都不是很突出，包括刚刚说的在百荣做零食的团队，6个人，他们最好的成绩是冲到抖音直播带货榜的第一位，就在我们身边。

其实这两年我跟很多很多企业打交道，有一些实力很强的企业在转战抖音的时候业绩并不是很好，我们有一个会员是我们整个万牛会体量最大的企业，他们去年的话大概有12-13亿的销售额，纯电商企业，草根出身的纯电商企业，他们的主战场不在抖音上，他们从去年开始切抖音到今年效果都不是特别好，不是特别好原因是什么呢？

这里我提到的一个逻辑，我有什么以及抖音适合什么，其实很多时候我们传统做生意都会去讲，现在比如说我卖地板砖的，我是做装修的，抖音流量很大，我想在抖音上卖我的装修业务，我想在抖音上卖地板砖，因为这个时候人群相对比较窄，有可能客单价又比较高，所以他在现阶段你的投入和产出不一定非常好，所以抖音在当下更适合什么呢？要去看抖音更适合什么样的产品，抖音在一年两年的发展肯定会有无数的细分行业划分出来。

我们今年自己做了一个小项目，是在抖音上做渔具，从今年4月份开始，整个团队大概有10来个人，在抖音上做了一段时间之后，大概一天能卖几百根鱼竿，当时我们考虑它是一个细分的蓝海市场，这个市场很小，我们一天卖百跟鱼竿能排到抖音的前10，鱼竿行业的前10，我们就发现整个团队在这件事情上投产并不高。

我们不是一家要专注于渔具经营的商贸公司，我们是一家互联网电商公司，我们的重心不在这个细分类目上，我们七八个人找一个鱼塘拍一整天剪几条视频出来，我们就发现这个事情投产不高，性价比不高，那么我们就开始把这一块业务放弃掉，去做更适合抖音的事情，在这里我觉得就是基于每一天6亿的日活，我们可以去做一些更适合抖音的事情，那么我们去做抖音，抖音有很多种玩法，我们提到了feed，直播，豆荚，信息流。

其实基于所有的抖音的经营都有这样的一种逻辑，50%的群体，40%的素材，10%的运营，这也是我刚才一直在提的抖音很友好，其实它的重心并不在运营上，你对抖音平台的规则的了解，并不是最关键的，最关键的什么呢？

找到合适的产品，找到适合抖音的产品，40%的素材，我们要明白这一条视频出现是为了干嘛，其实抖音在去年有很多就包括我们河南本土有很多MCN机构，就是去做内容的，抖音非常喜欢大家去做内容，但是今年MCN机构少了很多，因为做这些内容并不能变现，比如说做娱乐账号的，做剧情的，做泛娱乐的，我们会发现这些粉丝你想把它变现是很难的一件事情。

那么我们的素材应该是什么样的呢？就是卖货的素材，在抖音上什么样的产品最好卖？新奇特＋强功效展示＋受众广，这样的产品在当下我们通过短视频这样的赛道最容易出量的组合，这个产品我可能原来没有见过，对于我来讲它是一个比较新的概念，它可能在淘宝上没有什么人去搜，它有很强的功效展示。

那这个功效展示就像去年比如说卖洁面乳的，男士洁面乳，男生的造型，看着比较糙，洁面乳往上面一抹，皮肤变得很光滑，非常容易展示功效，包括今年有一个抖音上的大爆品，就是脱毛膏，脱毛慕斯，他也非常直观的在展示功效，这个男生他腿上全是汗毛，一搽汗毛全部没了，那么在这个时候这个视频是非常容易爆的，并且非常容易带货的，那么以及受众广，就像刚才我在讲渔具的案例，你的产品的选择一定要广，在这个时候，你的视频才能爆，才能有更好的销售额，现在去做细分，去做蓝海其实还有点早。

这两个视频是抖音上2个赛道的，第一个红包主要是靠免费流量，以及一些豆荚或者feed的投放，然后第二个是信息流电商的视频，主要是广告投放，这两个视频我们去看其实就符合刚刚说的，像这个红包它受众比较广，快过年了，我们花十几块钱去买十几个红包，这个红包还挺好玩的，有各种各样的样式，那么它是一个很好玩的事情，它的受众很广，第二个的话，管道疏通剂，我可能原来不需要这个东西，但是我觉得我家的卫生间里面也有好多头发，那么在这个时候我需要买几瓶它又不贵，所以在这个时候我们去看，这些品它都符合我们刚刚说的这些产品的特点。

那么我们对它总结下来的话，在抖音上做不同的产品，他应该是什么样的经营方法呢？我们我们选择的产品是偏中低客单价的，50块钱以内的，100块钱以内的，我们对他的要求就是它有一定的毛利来支撑我们的各个运营环节以及我们把主要的经历放在投放上，就像刚刚的管道疏通剂，管道疏通剂29.9五瓶，这个产品的成本大概是多少呢？大概是6-8毛一瓶，这个产品就有比较多的我们去做付费广告的一些空间，包括红包，红包现在在抖音上16.9元、19.9元上10个，这10个红包的成本是多少钱？是1块钱，我们去看这个产品的客单价不高，但是毛利空间挺高的。

如果说我们团队不擅长广告投放，我也没有打算有这个广告预算，需要怎么做呢？低客单价，高性价比去做免费流量，不去投放，就比如说我给大家看的跳跳糖，他们是做童装的，他们在做什么样的事情呢？就比如说9.9秒杀，其实产品的成本也很低，那么这个时候他去吃抖音的免费流量，免费流量从哪来？从系统给你推荐，系统为什么会推荐你呢？系统觉得你的直播间特别优秀，互动的数据很好，很多人扣666，一堆人加你的粉丝团，一堆人下单购买，这个时候你直播间数据很好，系统就把你推送到直播广场上去，推送给更多地精准人群，所以在这个时候你能吃到抖音很多的免费流量，就像我刚说的在百荣做零食的团队，他们直播一整天8个小时，10个小时卖的全都是9.9包邮，所以我们经常看到大家在抖音上说，我在抖音上买9.9包邮都要买破产了，这里主要是免费流量。

所以对于我刚一直在讲抖音其实很友好，抖音上有很多经营方法，要么你擅长去做内容，要么特别擅长抖音的付费投放，为什么我一直在强调付费投放呢？对于抖音来讲，现在是抖音广告性价比最高的时候，以后广告成本会越来越高，我这个团队特别擅长花钱，就可以实现拿钱换钱的世界。那么我的团队有非常强的比如说脚本、拍摄做内容的能力，那么就可以去吃抖音的免费流量。

那么最后的话，这也是在这两年跟人交流的过程中被问到的最多的问题，我在线下做的是海鲜的批发，我是做线下理发店的，我是做民宿的，我是做美食的，我是做传统线下生意的，比如说商贸企业，那么这些企业怎么去切电商？其实特别简单，你做什么样的产品，就比如说你是做茶叶的，我是应该强人设还是强投放？做内容怎么办？

你在抖音上找更新频繁并且数据可以的，找50-100个账号，你去看这些账号在怎么做，然后把这些账号的数据统计下来，从哪天开始做的？几天发一条视频？他的视频里面是在拍什么样的内容，他是怎么做封面的？它是怎么做它的个人简介的以及它是怎么变现的，只需要去找对标就行。

比如说我要做一个人设，刘智带你去看房，做的是房产中介，那么我就去找50个本地的房产中介的号，去看他们在干吗，所以这是一个特别简单但是对于团队来讲就是梳理的这样一个方法，基于此其实我们在抖音上是有很多很多可以去模仿可以**的这样的一些方法的，为什么会提这个？

大家平时有么有注意到抖音上一个特别好玩的段子，一个很好的舞蹈，你会发现所有人都在拍，所有人都在翻拍这个段子，为什么呢？因为抖音的流量基数足够大，所以他支撑的了一条内容以无数的形式展示出来，对于跨界来讲这是最好也是最快的方法。

今天的话时间有限，简单给大家做一个关于如何跨界进来的分享，这是我个人微信，大家有对电商感兴趣的可以加我的微信，平时我们可以多沟通多交流，再次感谢大家，谢谢。

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明天见。

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