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　　亚马逊新手开店日记：深圳电商天下培训总结篇

　　作为一名刚入门的亚马逊新手来说，这是我的第一篇千刀亚马逊开店日记，最近在电商天下培训和看官网视频整理亚马逊跨境电商怎么开店了一些写listing的知识，和小伙伴们分享一下。

　　listing优化对象：标题、bullet point、关键词（曝光量）、图片、价格、描述、分类……

　　1. 标题：权重从左到右权重依次递减，80-120个字符，适宜PC手机端，埋2-3个核心关键词。

　　√ 关键词（核心+长尾词）+亮点+材料+次要特征+属性(尺寸、颜色、容量，数量)+广告词（比如母亲节）

　　2. Bullet point：说服客户购买，100-300个词之间，每行描述不要超过两行亚马逊跨境电商怎么开店；

　　√ 重要的是产品特色而不是产品参数，大写的产品特色加小写的细节描述；

　　√ 突出特点，不能夸大其词（易导致退货和差评）；

　　√ 写出出顾客的心理和预期（从QA和review中获取）

　　 3. 关键词：一般3个词，不要过长

　　√ 可以有模棱两可的，不要有不相干的，介词搜索工具)会直接屏蔽，关键词之间输入空格，可以将缩写，别名，（书籍等的）主题和（书籍，电影等）的主要人物用作关键词；

　　√ 一周左右检查一下listing的浏览量，这和关键词的关系很大；

　　√ 确定一个精准关键词前台搜索（也可以参考其他平台）；

　　√ 借用best seller 的标题中的重点词（注意违禁词和品牌）；

　　√ 广告中有点击的关键词可以放在listing里面，留住浏览量；

　　4. 图片：

　　√ 既要吸引眼球也要求真实，立体感很重要；

　　√ 附图放对比照能更好的展示产品尺寸；

　　√ 灯具和纯白色产品多少都会用带背景的图案，但大部分图片还是要合规（可参考top100的图片）；

　　√ 产品细节图：让买家更了解产品的细节甚至是内部构造，功能上的详细指引，多和同类产品作比较（大小，尺寸，材质，前后里外对比，要清晰）；

　　√ 场景图：唤起买家的购买欲望，可以根据产品本身的用途，适合的场合，包装等

　　√ 也可加一张客户收到的实物的图片（要整齐）

　　√ 图片命名：用关键词的名字为图片命名，告诉搜索引擎他是什么，给图片增加属性；

　　5. 价格：

　　√ 新品价格可以高一些，刊登后再打折可以增加曝光量，产品定价要为以后的活动促销留有余地

　　√ 正负3-5美元差距属正常，比市场价低1-2美元提高竞争力；

　　√ 价格以亚马逊空加派的头程价格去设置；

　　√ 价格：利用公式算出来，同时参考同行竞争及其他平台的价格；

　　√ 新产品初期可以低价引流，等有销量时再慢慢提价（5%-10%），高价值产品慎用低价引流的措施；

　　6. 产品描述：品牌故事，产品特色，多埋词提高曝光率；

　　√ 尽量展示亚马逊跨境电商怎么开店你的专业和细致；

　　√ 尽量吧more info 填完整，如果时间紧迫，亚马逊左侧边栏里的搜索项目一定要填完整；

　　√ 补充bullet point没有涵盖的，简洁、有层次；可以使用HTML代码。

　　7. 分类：分类时可以参考同类，考虑那个类目分到的流量更多

　　√ 越细化的类目竞争越小，不确定发布到哪个类别中可以搜一下关键词；

　　其实我自己在写listing时也会参考一些大卖，有时候看他们的listing写的和自己总结要点差别很大，但是人家的产品就是卖的好。一开始我挺迷茫的，但是郁闷两天就想明白了。或许等我上了一定量的listing之后也会有自己的listing风格，但现在没有任何经验的我相信按照教练给的方法去模仿会更好；可能到时候回看自己现在总结的要点有些可笑，那至少说明自己能力有提升。

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