跨境电商哪个平台比较适合新手做(新手做跨境电商哪个平台好)

　　在中国做电商，不能不考虑该怎么和淘宝共存。在美国，不能不考虑亚马逊。尤其是细分领域的垂直电商。要在柴米油盐的超市对面，开出一家专心致志的酱油铺，吆喝得响到穿街过市才行。结果在过去的两年里我们看到，存活下来的酱油铺，往往也得兼做油盐生意。主流的垂直电商越来越综合化，综合电商更有赢者通吃的野心。

　　然而，当整条街都开满超市的时候，顾客似乎又厌倦跨境电商哪个平台比较适合新手做了。一个简单的小酱油铺比超市开货架上的酱油更吸引跨境电商哪个平台比较适合新手做他们。垂直电商在几家大平台日渐趋同的时候，又等到了新的市场机遇。从去年起，以母婴市场为代表，贝贝网、蜜芽宝贝、小荷特卖等垂直电商发展飞快，融资热浪汹涌。

　　比起来，母婴特卖领域最早的开拓者 Zulily 在太平洋彼岸，境遇简直凄凉。本周一，美国媒体集团 Liberty Interactive 宣布旗下的电视购物平台 QVC 将会收购母婴特卖电商 Zulily，收购价格在每股 18.75 美元，比起 Zulily 在 2014年2月 间的股价高点，低了近 75%，而上周五 Zulily 的收盘价，比起收购价又低了一半。财报显示，Zulily 从 14年 起，销售增长不断放缓，到今年第二季度几乎停滞，而由于分配中心的自动化改建，成本却在增加。

　　《华尔街日报》认为 Zulily 的衰落和这家垂直电商趋向综合化的发展策略有关。最早 Zulily 推出的品牌小众、平价、专注母婴。Zulily 为这些小品牌提供了专业的摄影服务，使他们有机会和百万级的活跃用户接触，不仅受到小品牌的欢迎，Zulily 也掌握更大的议价权。但为了争取到更多顾客，Zulily 在之后增加了更多知名品牌，品类也延伸到女装、童装、家居用品。这样，Zulily 和亚马逊所能提供的产品差异越来越淡，但主动权要比亚马逊小得多，而且服务体验也让顾客感到明显的不足。相同的产品，在亚马逊上购买，可以隔天送达，轻松退换，但在 Zulily 上 就得等 10-14 天的送货期，而且不能退换。

　　这些服务上的劣势，可以说是 Zulily 先天生就的。Zulily 以 “零存货” 模式起家，在他们的平台上，消费者下单，生产厂家接单，直接发货。免去了 Zulily 仓储、配送和退换货的负担。这种轻盈的经营模式让 Zulily 在融资市场大获青睐，但成也萧何败萧何，和拥有成熟物流体系的 Amazon 正面交锋，Zulily 的落败是没有悬念的。

　　作为 Zulily 的中国同行，贝贝网 CEO 张良伦和蜜芽宝贝 CEO 刘楠也各自指出了 Zulily 的一些经营弊端。张良伦认为，Zulily 数年前对 PC 端的网站经营、电子邮件的营销都做得相当到位，但在移动互联网的新浪潮里，却落人一步。“我们的销售额 90% 都来自移动端，而 Zulily 到现在也只有 50-60%。” 同样落后的也许还有 Zulily 的供应链。去年 Zulily 的 CEO Darrell Cavens 来中国时，刘楠和他有过接触。“Darrell 很清楚未来的趋势是全球供应链，但 Zulily 的商家大多是美国的小设计师和工作室，尽管商品都是 made in China，但 Zulily 一直受制于这些小商家的成长速度，而没能及早把供应链上移到中国的外贸出口厂家。”

　　因为人口红利和本土制造这两张王牌，中国的母婴电商对行业前景始终非常乐观。但结构性优势并不能保障他们不重复 Zulily 式的失败，因为国内的综合平台也一直大力经营着他们的母婴品类。《商界评论》披露，2014年 第一季度中国 B2C 母婴品类的交易额中，天猫占有最大的份额，52.3%，京东次之，占 19.4%。综合电商的品牌影响力和高流量仍然是垂直电商难以匹及的优势。此外《华尔街日报》根据观察经验认为，在经济困难时期，特卖电商会比综合电商经营得更好，而在经济复苏时期，比如目前的美国，综合电商会更占优势。原因是大平台承担更大的库存成本，在人们手头拮据、减少购物的时候，居高的库存成本会侵蚀大平台的利润，以致大平台不能拿出特卖电商的折扣力度。而现在，综合平台的运转已经满血复活，且握有更大的议价权，垂直电商要在哪里找到新优势，来避免成为下一个 Zulily 呢？

　　原文来源： 36kr 作者：杨眉

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