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32.用户定向

释义快手小店收货地址怎么改：投放广告时快手小店收货地址怎么改，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

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32.达人相似

释义：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

33.徕卡定向

释义：投放定向中，选择行为+兴趣定向。

34.通投

释义：采用系统智能定向，即不人为设定任何定向。

35.ROI

释义：投资回报率，通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值

36.ACU

释义：Average concurrent users 直播间平均在线人数

37.GMV/LTV

释义：

GMV：Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额

LTV：life time value,用户终生价值

用户在你那买一次东西，是GMV快手小店收货地址怎么改；

用户这一年这一辈子都在你这买东西，是LTV。

大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。

38.CTR

释义：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

39.CVR

释义：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

40.UV价值

释义：通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值，即平均每人下单金额

41.PCU

释义：Peak concurrent users ，直播间在线人数最多的数值

42. GPM

释义：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力

43.ARPU

释义：Average Revenue Per User，每用户平均收入。

44.直播间PV/UV

释义：PV即Page View，观看人次；UV即Unique Visitor，观看人数。

45.憋单/放单

释义：让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；

喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单/打单。

45. 选品/组品/排品/过品（过款）

释义：

一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；

豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；

先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；

有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。

46.话术

释义：主播/助播说的所有话，都可称为话术。

按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

47.人设

释义：人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.直播切片

释义：直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频

49.蓝V/黄V

释义：企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。

一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。

50.抖音小店

释义：在抖音上开设的店铺，，一个营业执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。

51.商品橱窗

释义：在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。

一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

51.精选联盟

释义：你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟

53.音浪/抖币

释义：抖音虚拟货币，10音浪=10抖币=1元人民币

54.福袋/超级福袋

释义：官方提供的互动工具，分抖币福袋、实物福袋、超级福袋。

奖品是抖币的，即抖币福袋；

奖品是手机等实物的，即实物福袋；

需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的，即超级福袋。

55.SKU

释义：StockKeeping Unit，一款产品，就是一个SKU。

56.商家体验分

释义：抖音店铺综合服务能力的重要指标，主要考核商品、服务和物流情况。

57.口碑分

释义：与抖音号挂钩的DSR。

58.口碑分管理/DSR管理

释义：刷单。

59.挂铁/大头娃娃

释义：在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。

60.粉丝团

释义：关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入，并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

61.抖音电商罗盘

释义：抖音小店后台中，专门看直播数据的版块。

62.流量结构

释义：直播间的流量来源结构。

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63. FACT

释义：

F(Field)商家自播；

A(Alliance)海量达人的矩阵；

C(Campaign)营销活动；

T(Top-KOL)头部大V。

64.矩阵

释义：即多个抖音号或多个直播间的**。

65.DP

释义：Douyin Partern，通常指提供代播服务的机构。

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