新手如何从0开始做直播(新手如何从0开始做直播带货)
DouJia 2023-02-14 14:30 141 浏览
从0到1,教新手如何从0开始做直播你如何开始直播带货
最近很多朋友都特别想学习做直播带货,总觉得新手如何从0开始做直播我得先把直播间的人气提升起来,才能做直播带货。
其实不然,因为当我们做直播带货的时候,最核心的指标叫做u v 价值。u v 价值就是我们当场的销售额除以观看总人数。
简单点说,就是直播间每进一个用户,我们可以从新手如何从0开始做直播他的身上拿到多少销售额。只要u v 价值足够高的话,我们完全可以通过付费流量。
来提升直播间的人气。举个例子啊,假如你的优惠价值能做到五块,而且你的销售毛利如果是百分之三十的话,也就是说我们可以从每个用户身上可以赚到一块五毛钱。
这个时候我们就可以通过抖音的竞价广告来为直播间采买一些流量。根据最新的政策,直播间平均每获得一个付费流量的成本啊,大概在三到四毛钱。
也就是说,哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气,我们依然可以从每个用户身上可以赚到一块一到一块二毛钱。
那么问题来新手如何从0开始做直播了,如何提升直播间的优惠价值呢?
核心是两个方面,一个是选品能力,一个是卖货能力。当下大家最需要什么?对这类产品呢有什么偏好?价格接受度,在哪个价格区间,这些啊都是选品能力。当然最最重要的还是要找到靠谱的供应链。如果供应链不靠谱的话,大家收到货以后,退货率如果太高,佣金还是拿不到。
下图就是给大家寻找货源提供的一些思路。
卖货能力的核心是如何在三分钟的时间之内,快准狠的介绍清楚产品卖点以及价格竞争力,让大家感觉到明明是在花钱,但感觉买到就是赚到。
所以如果你也想开始做直播带货的话,一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。什么找不到货源。要知道李佳琦前四个月都是自己花钱买样品的,一分钱不投资就想赚钱的事,跟咱们这些普通人还真没什么关系。
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