抖音直播卖货,抖音直播卖货东西可靠吗

近些年来，越来越多的人看到了直播带货的发展前景，抖音等媒体也给直播带货提供了平台，更多人成为网红投身于直播行业。但是随着直播带货的发展，许多的负面问题也渐渐浮出水面，今天我们就来揭秘一些抖音网红常用的直播带货套路。

一、挂铁

所谓挂铁，指的是挂机器人协议。网红团队找个专门做人气的工作室，出钱让抖音直播卖货他们弄几万个机器人在直播期间不停刷屏、充人气，给真实观众营造一种观看人数很多、直播间很热闹的假象，从而吸引粉丝和榜单大哥送礼物上票。以湖北网红九红哥为例，有一次在直播的时候挂了1.2万铁，结果因为工作室出了问题，观看人数从1.8万人瞬间掉到6000人，这种尴尬瞬间，简直就是网红主播的社死现场。

二、送福利

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众所周知，网红开直播卖货都是为了赚钱，但他们就非要说是在倒贴钱给观众们”送福利“。其实就是把伪劣产品事先提高价格再在直播间大幅度降价售卖。比如抖音直播卖货：199元的手镯，助手“不小心”将价格设置成了99元，于是主播忍痛决定当给粉丝送福利，就按这个价卖；主播当场连线要求商家降价，厂商哭着说卖不了了，要亏死了，主播说“没事我贴钱，主要是给粉丝送福利”；主播和弹幕吵架，一怒之下直接买一送十。

三、发福袋

网红在直播的时候发福袋，既可以增加粉丝数量又可以增加直播间人气。举个例子，当某个大主播，直播时他的直播间真实人气在8万左右，他就可以发个1万抖币的福袋，领取福袋的要求是加入该主播的粉丝团，即使只有4万人花了1个抖币加团抢福袋，那么除去他花出去的1万抖币，他还能賺3万抖币薅粉丝的羊毛。

四、假大哥

就是网红设置一些小号来当自己榜单的”大哥“。网红自己弄一大堆小号，在跟其他网红打pk的时候先用自己的小号给自己打上个几十万票，然后就不停在直播间以”有大哥守塔，散票走一走“的说法鼓动粉丝刷散票。一场pk下来，粉丝的散票和其他真实刷礼物的大哥的票加起来，远超小号刷的几十万，于是网红又赚得盆满钵盈。

买水军

我们经常可以看到，在某些网红的直播间会有一些账号评论：”哎呀这个也太便宜了，我上次在某某平台上花了xx倍价格买的！“这就是网红直播的水军套路。设想一下，在网红推销某样产品的时候，有人不断向你暗示现在的价格是最便宜最实惠的，远远不是其他平台可以比的，你是否就会瞬间心动，只想到买买买？！

卖人设

直播带货的主播通常会给自己定下一种人设来包装自己，引发观众的共鸣或者仰慕等情感来进行带货。例如，卖三无贵妇美容产品的，年龄通常在25岁以下，在没做这一行之前都是又土又穷，开始使用产品并加入代理后，瞬间就变成了年收入千万的白富美。这就是卖人设的一种表现，而且这些人设往往千篇一律。

直播带货套路千千万，并且一直层出不穷，但其实这些套路都离不开一个字——“假”。如果直播间的数据都是刷出来的、产品都是假冒伪劣的，这无疑是对直播行业的巨大打击。

实际上，相关部门已经注意到这种乱象并不断出手整治。此前国家市场监管总局发布的《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》中明确提到，要对网络直播营销中存在的虚构交易或评价、网络直播者欺骗和误导消费者等不正当竞争问题的进行重点查处；而2020年国家网信办向社会公开征求意见的《互联网直播营销信息内容服务管理规定》中，也提出“直播间运营者、直播营销人员，不得发布虚假信息，欺骗、误导用户；不得虚构或者篡改关注度、浏览量、点赞量、交易量”等限制措施。

此外，据悉从今年5月1日起，《网络交易监督管理办法》已经开始正式施行，越来越多的法规的出台可以不断规范直播行业的行为准则，约束直播平台的行为，起到净化行业风气的作用，引导直播走上规范发展的道路。